東莞程工自動化科技有限公司總經理程華

2022年，擁有數十種產品的東莞程工自動化科技有限公司開始向刀具制造轉移，以近20年數控機床的制造經驗，全力聚焦刀片磨削深加工領域。這種事關企業未來發展大計的策略調整，勢必經過了深思熟慮。2023DMP現場，《刀具界》采訪東莞程工自動化科技有限公司總經理程華先生，探討了程工精機產品重心轉移的真諦。

聚焦+專注，挖掘行業痛點

本次展會上，程工精機帶來了MK400PLUS周邊磨和KC300開槽機，均為應用于數控刀片加工的主要設備。

對于向刀具制造領域的聚焦，程總解釋道：“以前程工精機做了很多產品，涉及很多加工領域。經過多年的調整，認為做任何事情，都需要——聚焦和專注。所以，2022年開始，我們進行了戰略調整，將以前包括加工中心、車床在內的四、五十種產品，調整為四個系列，八個產品，產品重心主要聚焦于刀片磨削深加工領域。通過聚焦和專注，更深入的發現行業痛點，累積我們的優勢。”

當目光全部聚焦于刀片磨削領域時，便有了更加深入了解的機會，也便能夠更加具體地發現行業痛點。在程總看來，最大痛點有二：一為價格偏高，二為操作太過復雜。

“價格偏高的原因還是因為業內仍更多依賴進口，程工精機通過規模化、批量化生產，打造成本優勢，使設備售價保持在國外機床的1/8甚至1/10范疇；操作復雜會成為痛點，因為我們行業人才遠遠不夠。國外加工設備的操作程序，需要很深厚的刀片磨削的功底。所以，程工精機的設備配備了我們自主研發的軟件，可以使沒有基礎的客戶一周左右即可上手，非常簡單易操。”

在此過程中，程工精機也累積出了自己的優勢：技術優勢、服務優勢、價格優勢。

技術優勢。程工精機有將近20年的數控機床的制造經驗，基本功深厚，只要足夠的聚焦和專注，就有能力挖掘客戶的使用痛點，從而解決痛點。而后，根據客戶的需求研發、創新，將之轉化成源源不斷的產品，并使產品做到領先，便無須懼怕市場消失。同時，刀片磨削的重點是應用，程工精機通過對軟件的理解和與客戶的交流，把所有的工藝模塊化、標準化，使操作人員不需要太多的經驗便能上手。

服務優勢。全國重點市場的主流城市，基本都建有程工精機的辦事處，對于當地客戶的需求，能夠做到24小時響應到位，隨叫隨到。“在應用方面，客戶只需要告訴我們想做什么樣的產品，我們就能提供專業的解決方案，客戶復制粘貼就能解決問題，無需再付出大量的時間培養人才，大幅節省了成本。

價格優勢。如上面所說，程工精機通過規模化、批量化的生產降低成本，提升性價比，而非通過偷工減料以降低品質為代價，打造自己的價格優勢。為客戶帶來價值，使客戶通過購買程工精機的產品，提升競爭力。

“我們的機床定位，一是替代人工，原來用人工做的事情，現在為自動化、無人化加工，幫助客戶降低成本，提升效率，并提高加工精度；二是替代進口，程工精機的設備精度和自主開發的軟件，不但更親民，也更接地氣，更適合中國人的操作習慣。”

體量+活力，中國市場大有可為

致力于幫助客戶實現自動化、無人化加工，程工精機自身也非常注重數字化管理的實現。“數字化讓我們的決策更簡單，能夠帶來更多的便利。舉例來說，以前售后需要到客戶處進行現場交流，數字化之后成立售后服務中心，所有記載數據全部聯網，隨時了解機床狀態，從而在服務、應用、培訓中有效降低成本。另外，生產過程中的數據統計也能夠為我們帶來機床改善的方向。現在，更先進的AI已經問世，數字化進程中有了很多值得探討梳理的上升空間。”

當筆者提及2023年中國刀具市場的表現時，程總非常輕描淡寫地說：“中國的市場容量非常大，就像程工精機，僅僅把替代人工這件事做好，就足夠吃好幾年的了。如果把替代進口這件事進一步夯實呢？今后的競爭一定是越來越激烈，制造業的核心就是降本增效，圍繞著如何幫客戶降本增效去做事情，肯定不會差。”

程總繼續分析道：“中國刀具及刀具相關市場的發展，仔細回顧其實并沒有多久。真正開始做刀具，從手工轉機械還不到20年，稍微有點起色則是最近幾年,而歐洲已經做了百余年。中國刀具市場非常重要的一個關節，就是刀片行業的轉型升級。中國刀片想上升一個檔次其實很簡單，就是‘磨一刀”，這是非常重要的提升刀片質量的一道工序。但在最初，進口機床昂貴，中小刀具企業或者沒有足夠的實力購買，或者是買進來沒有合適的人員操作，經歷這道工序的刀具并不多。隨著競爭越來越激烈，價格適中、操作簡單的中國磨床，勢必會為中國刀片帶來一個質的飛躍。重要的是，中國刀具現在已經開始走出國門，相信數年之后會像電動車、家電一樣銷往全世界。”

2024年的中國刀具市場，將呈現何種走勢？程總表示，還是那句話，市場非常大，作為像程工精機這樣的小微企業，每年出貨幾百臺設備而已，不會有太大的生存壓力。個人曾經供職過的一家臺灣企業，當一個月出貨五六十臺的時候，就說到了飽和，結果后面月銷售百臺、千臺……中國市場有龐大的容量，也有巨大的活力，無須過度憂慮。至于危機，市場上大大小小的危機永遠不會消失，所有的波動起伏都再正常不過，閑時練兵、蓄能，忙時才能抓住機會，迅速出擊。

“況且，這只是中國市場，我們外面還有一個龐大的國際市場。中國制造在全世界非常有競爭力，無論什么樣的貿易戰，在我們有足夠競爭力的前提下，都形不成壁壘。中國的產品對全世界來說，有著顯著的優勢。而這一切的前提仍然是，你能為客戶帶來什么？不能為客戶帶來價值，其它都是空談。”程總說，“程工的機床無論是精度、壽命、操作的便利性，與進口機床仍然有著差距，但可以滿足客戶需求。我們的設計理念也很簡單，那就是以極致的性價比，穩定可靠的性能，滿足客戶需求。而把產品做到極致，是所有制造企業的必選項。”