伊斯卡中國CEO李玉圃

自2023年始，我們不再被新冠病毒所困擾，準備重拾信心去拓展市場，以奮斗的姿態去超越以往，但卻被一種“卷”的阻力拖住了前行的步伐：中國制造業本就呈現高度競爭和低利潤率的狀態，如制造行業間（如傳統和新能源乘用車之間）、刀具供應商間（如進口品牌間，進口和國內廠商間）的競爭。2023年這種“卷”尤為明顯：同業者都以最好的服務，以具有更高效率及性能的產品提供給客戶，甚至在“卷”中提供了此前難以置信的價格。

應對這種“卷”的市場狀況，伊斯卡中國以“穩”字作為內核開展業務拓展工作：

穩定公司架構，使得我們有更多的產品技術、應用技術及客服人員和我們的客戶保持長時段高頻次的溝通；穩住基本客戶盤，通過密集拜訪客戶，在客戶處開展培訓講座，試切優勢產品，深度參與客戶提效降本的剛需；穩定庫存和物流：伊斯卡擁有外高橋保稅區物流中心，負責建立航運、入庫、清關發貨整套智能流程，更依托國外總部的系統云智能配貨到物流中心，確保客戶及時使用我們的產品；穩定依托產品優勢，繼續樹立伊斯卡技術領先的品牌形象：伊斯卡擁有可以使用8刃刀片的高效快進給銑削產品NEO FEED；適用于瑞士自動車床的高精度多樣性的快換產品NEO SWISS；用于成形曲面粗精銑加工的鼓形銑刀NEO BARREL……為客戶提供豐富選擇。

2024即將到來，我們沒有理由聲稱看不清市場的發展，不應再深陷于“卷”的泥潭。伊斯卡中國選擇用“新”——創新，來迎接和實踐2024年。

伊斯卡依托創新產品和加工工藝在新的迅猛增長的行業用戶中拓展業務，如新能源車行業用戶、手術器械植入件醫療行業用戶、航空零件行業用戶、3C小零件行業用戶等，在市場端將高性能、高效率、高收益率的理念貫徹到底。

伊斯卡擁有創新的NEOITA數字化、智能化應用平臺——基于伊斯卡切削專家智能的刀具推薦系統，讓客戶極其方便地了解并選擇和機床零件工藝效率等匹配的伊斯卡刀具。此外，伊斯卡創新的MATRIX刀具柜及相應的應用軟件，能夠幫助客戶優化庫存水平、簡化采購流程、控制單位成本，助力其實現工業4.0的升級改造。

增材制造技術（AM）使得許多加工制造中的障礙得以被克服。伊斯卡就推出了創新套式銑刀HELI2000 90°——一款使用螺旋刃刀片的輕型鈦合金刀體的刀盤。該鈦合金套式銑刀刀體就是采用3D打印技術——選擇激光熔化（SLM）技術制成的。可以最大化優化內冷通道的輪廓，確保冷卻液精準有效地通過刀體到達刃口，極大優化了切削環境和要素。

“創新永無止境”一直以來都是伊斯卡的座右銘。2024年，我們將和所有伊斯卡中國的客戶共同期待新一代20多款刀具系列的推出，期待伊斯卡創新力量的釋放。

新的一年，伊斯卡堅持以創新，破萬“卷”，并真誠希望能和所有中國客戶伙伴共同推動可持續制造，共同塑造一個欣欣向榮的市場。